西日本全域をカバーする営業一課の中で、和歌山・奈良・大阪・兵庫と中国5県を担当しています。基本的に出張ベースの営業スタイル。いろんな街で、いろんな企業のいろんな方々と出会える仕事を、日々楽しんでいます。 扱う商材は非常に多く、その数約5000品番。ひとことに「ステンレスチェーン・金具」といっても、実に多彩なのです。しかも、用途はお客様によって様々。私たちが想像しなかったような場所やモノに使われるので、その都度驚きと発見があります。「こういうものに使いたいけれど、いいアイディアはないか」とご相談を受けることも、よくある話。そこを新しい発想でご提案できるところに、チェーン営業の醍醐味があると思います。

営業の面白さは、やはり“お客様とのつながり”を肌で感じられることでしょう。今も忘れられないのは、若手の頃に北陸エリアを担当していた時のこと。長らくお取引がなかったお客様のもとを訪ねたのですが、最初はなかなか話を聞いていただけませんでした。それでも「必ず使っていただける」と信じていた私は、諦めることなく何度も訪問。すると次第に工場長との距離が縮まっていき、「そこまで考えてくれるなら、お願いするよ」と言っていただけた。あれから10数年が経ちますが、その方とは今もお付き合いが続いています。 こんな風に自信をもって提案できるのは、当社独自の技術・生産体制があるから。工場の機械を全て自社で開発・改良しているため、お客様の欲しい商品を生み出せますし、最新鋭の分析機器を用いた品質管理体制にも胸を張れる。そして、困ったときはいつでも上司がバックアップをしてくれるので、フットワーク軽く飛び回れる！恵まれた環境の中、思う存分営業活動を楽しんでいます。

目指しているのは、何かあったときにすぐに顔が浮かぶ営業マン。「水本機械の営業に聞けば、なんとかしてくれる」と、一番に頼っていただける存在になりたいのです。そのためにも、まだまだいろんなことにチャレンジしたい。たとえば、お客様の声をもとに“これまでにない新しい商品”を生み出すことも、目標のひとつです。固定概念に縛られず、もっと視野をひろげていろんな可能性を探っていきたいですね。それは必ず、お客様の満足度向上につながりますから。